（第３回）伝えたいことがあるはず
ー 販促キャンペーンでも、きちんと「訴求」する。ー
クライアントからキャンペーン企画を依頼されたとき、景品と応募方法だけ決めて一丁あがり！ だとラクなのですが、それだと企画に全く迫力がありません。
第1回、第2回でお伝えしたように、「売れるための分析」と、それに基づいたターゲットへの「訴求」が必要です。
・訴求ポイントの内容
商品をもっと買っていただきたい、そのために伝えたいことが訴求ポイントですから、大きくわけて下記のような感じになるかと思います。
・ 商品の特長、強み、または競合商品の弱み
・ 商品に関する提案、気づき
・ 商品や自社の実績、信頼、受賞
当然ながら、訴求ポイントはマーケ分析の結果として決まってくるものなので、企画書上では「ストーリー」としてつながっている必要性があります。
ここがばっちり構成できれば、非常に説得力のある企画書となります。
・訴求ポイントをキャッチコピーに落とし込む
訴求ポイントってたぶんマーケ用語ですが、結局 キャッチコピーなどとして告知されることになります。
コピー制作は、マーケ分析とか、運用フローの構築とは別次元の「感性」が求められるお仕事ですね。
専任の担当者がいる大手広告代理店ならともかく、専門外のスタッフが作っている場合も多いかと思います。
私もコピー制作の勉強なんてしてこなかった（！）ので、本などでノウハウを学びました。実戦的で役立ったのは「伝え方が9割（佐々木 圭一）」。ベストセラーですので、皆様ご存じかと思いますが、素晴らしい教科書ですね。コピー制作の手法は、こういった本をご参考いただきたく。
自分としては、そこに「ダジャレ」「リズム」を入れたりして、複数のコピーを提案するようにしています。
