「実戦的なキャンペーン企画方法」【第3回】伝えたいことがあるはず

（第３回）伝えたいことがあるはず

　ー 販促キャンペーンでも、きちんと「訴求」する。ー

クライアントからキャンペーン企画を依頼されたとき、景品と応募方法だけ決めて一丁あがり！　だとラクなのですが、それだと企画に全く迫力がありません。

第1回、第2回でお伝えしたように、「売れるための分析」と、それに基づいたターゲットへの「訴求」が必要です。

・訴求ポイントの内容

商品をもっと買っていただきたい、そのために伝えたいことが訴求ポイントですから、大きくわけて下記のような感じになるかと思います。

　・　商品の特長、強み、または競合商品の弱み

　・　商品に関する提案、気づき

　・　商品や自社の実績、信頼、受賞

当然ながら、訴求ポイントはマーケ分析の結果として決まってくるものなので、企画書上では「ストーリー」としてつながっている必要性があります。

ここがばっちり構成できれば、非常に説得力のある企画書となります。

・訴求ポイントをキャッチコピーに落とし込む

訴求ポイントってたぶんマーケ用語ですが、結局　キャッチコピーなどとして告知されることになります。

コピー制作は、マーケ分析とか、運用フローの構築とは別次元の「感性」が求められるお仕事ですね。

専任の担当者がいる大手広告代理店ならともかく、専門外のスタッフが作っている場合も多いかと思います。

私もコピー制作の勉強なんてしてこなかった（！）ので、本などでノウハウを学びました。実戦的で役立ったのは「伝え方が9割（佐々木 圭一）」。ベストセラーですので、皆様ご存じかと思いますが、素晴らしい教科書ですね。コピー制作の手法は、こういった本をご参考いただきたく。

自分としては、そこに「ダジャレ」「リズム」を入れたりして、複数のコピーを提案するようにしています。