（第2回）目的・ターゲットから企画の概要をかためる
キャンペーンの実施目的は、つまるところ「販売促進」です！
新製品の阿合などは、「認知拡大」を求められる場合もありますが、もちろん最終的には販売促進が目的となります。この場合は、告知戦略の比重が高くなります。
ちなみに、多くの場合、販売促進が必要とされるということは、ライバル商品との間に大きな商品力の差が無いか、劣っていることを意味します。黙っていても売れる商品であれば、基本的には販促予算は必要ないのです。。。
不足している商品力を、キャンペーンでかさあげしてあげる、ということを念頭においてください。
なお、キャンペーンのサブの目的として、店舗における棚の確保のため、という流通対策を念頭に置く場合もありますが、企画内容そのものには、大きくは影響しません。
・どうやって販売を促進する？
キャンペーンにおける販売促進手法には大きく2種類あり、新規顧客の獲得と既存顧客層のリピート率アップに分かれます。
どちらを目的とするかにより、キャンペーンの形態が大きく異なってきます。リピアップを狙う場合は、複数回の購入で応募できるようにするなど、目的に合った手法を採用する必要があります。
こういった細かな手法についても、追って説明していきますね。
・ターゲット層の把握
ターゲット設定の作業は、キャンペーン企画の最重要部分です！
性別、年齢層をはじめ、子供の有無とか、関心事が企画内容に直接影響をあたえます。ターゲットと対象商品の接点について、いろいろと考え、理解を深めることが重要となります。
特にターゲット設定と密接にリンクするのが、告知方法とインセンティブの内容です。年齢によって告知方法のチューニングが必要ですし、インセンティブは、キャンペーンの成否のカギを握っています。
告知やインセンティブ企画については、大きなテーマとなりますので、また別途 ご説明します。
